Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu. Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ. Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình.
“Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm. ” Khi một kẻ nói dối cố tỏ ra trôi chảy, người đó thường rơi vào “vùng số. Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình.
Do đó, thông tin càng kịp thời thì người đó càng cảm thấy thoải mái trong việc đánh giá lại tư duy của mình. Câu hỏi: “Chẳng có gì ngạc nhiên nếu ai đó gian lận trong bài thi và không hề biết rằng tôi đã đứng sau cô ta suốt cả thời gian làm bài phải không?” Bạn sẽ thấy rằng nếu Samantha ăn cắp văn phòng phẩm, cô ấy sẽ nhanh chóng tin rằng mọi người đang “để mắt đến cô ấy,” bởi vì cô ấy sẽ thấy mọi người nhìn mình chằm chằm.
Ngôn từ có thể bị xuyên tạc, cú pháp và ngữ pháp có thể sai. Khi bạn đặt câu hỏi, hãy diễn đạt theo một cách mới. Có ba động cơ tâm lý ở đây:
Người dễ nói dối nhất là người muốn bị nói dối. Nó chia người đó thành hai con người riêng biệt. Mọi chuyện ngoài tầm kiểm soát và anh hành động mà không hề suy nghĩ.
Câu hỏi mẫu 1: “Tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì – anh không được phép kể với tôi. Và phụ trách một nhóm khoảng mười hai… Bên cạnh những mâu thuẫn rõ rệt như hành động lắc đầu trong khi nói “vâng,” còn có những dấu hiệu tinh tế hơn nhưng không kém phần lộ liễu chứng tỏ có sự dối trá.
Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế. Dĩ nhiên, người đó sẽ bị kích động và trở nên cục cằn. Trong trường hợp này, bạn có thể giải thoát cho người đó khỏi suy nghĩ phải chịu trách nhiệm.
Dù người đó có thể phủ nhận lời khen nhưng gương mặt cô ấy nói lên những gì cô ấy thật sự cảm nhận. Bạn không có lựa chọn nào khác. “Tôi không biết” có thể cũng đồng nghĩa với việc người đó cảm thấy có lỗi hoặc ngớ ngẩn về hành động của mình.
Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng. Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế.
Cử chỉ này giống như lời giải thích đến sau. ” Bạn có thấy câu này dễ chịu không? Nó dễ khai thác sự thật hơn vì không ai cảm thấy phải đề phòng cả. Cậu ta nói đùa: “Vậy là em rất đẹp phải không?” Cô gái tiếp tục kể cho cậu ta rằng cô làm việc ba ngày một tuần, tham dự một lớp thể dục nhịp điệu vào những ngày còn lại và đã từng hẹn hò với một vài người mẫu nam.